雅书

优雅如书,厚重珍贵

商务谈判中务必要知道的事

我们所谓的谈判,就是对于同一个问题来说,通常存在两种解决方案,一种是你的方案,另一种是对方的方案。你自然清楚己方的方案,但对方的方案是什么你了解吗?倘若不知道,那么在提出己方开价后,一定要想方设法了解对方的方案再做进一步行动。切记,所有的谈判中都包含了四方面的情报。其中两种是你非常清楚的,也就是你的开价和低价。而第三种,是你务必要找出的情报,即对方的开价,若你连对方的开价都不清楚,那岂不是成了和自己谈判了?至于第四种,你很大可能是摸不清楚的,即对方的低价。

书籍简介:

本书从第一版至今已畅销35年,是全世界亿万富翁的枕边书,全球十余种版本累积销售已超200万册。在本次全新版本中,不仅回顾了前三个版本的全部内容,还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。

寸步不让,除非交换!不要接受对方的第一次出价!谈判最有利的两个字是什么?最有用的问题是什么?寓教于乐的谈判学权威读物,25个有趣实用的策略和自我测试,以四两拨千斤的技巧,在博弈中获得更多,让全世界都听你的!

有安全感和缺乏安全感

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