我们所谓的谈判，就是对于同一个问题来说，通常存在两种解决方案，一种是你的方案，另一种是对方的方案。你自然清楚己方的方案，但对方的方案是什么你了解吗？倘若不知道，那么在提出己方开价后，一定要想方设法了解对方的方案再做进一步行动。切记，所有的谈判中都包含了四方面的情报。其中两种是你非常清楚的，也就是你的开价和低价。而第三种，是你务必要找出的情报，即对方的开价，若你连对方的开价都不清楚，那岂不是成了和自己谈判了？至于第四种，你很大可能是摸不清楚的，即对方的低价。